這篇文章是寫關於行銷的部分,一般的廣告,是宣揚優點的部分,但smart偏偏不是哈哈
這裡我只擷取關於smart的部分~
刻意放大優點,故意不提缺點的結果,這類,是人性使然。行銷嘛,總是要多提自己的好。所以,就看到一堆所謂的『喝一瓶,可以滿足一天所需營養的蔬果汁』,她說的是『富含五種蔬果的營養』,她沒有騙你,成分的確有五種蔬果,但沒強調的是『糖水佔了多數,蔬果只有少少,或是這些都是濃縮果汁加水還原,營養素在加工過程中也被破壞了』。
如果你試過寫產品特色說明,對陌生人做產品簡報的話,很難避免這樣的自吹自擂,誰會笨到對剛交往的對象說『雖然我跟林致凌一樣美,但我有狐臭』!就像你寫履歷表時,絕對不會說『我在學時,因為跟同學打架被記了小過』一樣,妳可以不說缺點,但,不能明明今年已經三十八,卻說『小妹今天剛滿20』的扯謊。
不違法、不誤導、不扯謊之外,還能怎麼做?
雖然我說,要求品牌自曝缺點,那是違反人性的強人所難,但偏偏有個品牌很好此道,愛說缺點,強調自己有哪些事情做不到,來凸顯優點,這招很妙。
來自Mercedes Benz集團的smart汽車,限載兩人,適合都市駕馭的迷你小車,卻不自量力的想學休旅車,翻山越嶺。結果,坡,爬不上、水,涉不了,搞得自己灰頭土臉的拍了這部廣告:
▲把Smart開去越野,結果可想而知。
另一部廣告,也是同樣的邏輯。『要怎麼表現smart,跑不快,卻很夠用?』
▲黑色Smart 與紅色保時捷競速,被狂電只是剛好而已。
這種表現方式很有趣,她不羞於讓你知道她的能力就是很有限,Smart終究是輛適合都會開的小車,她沒有越野的能力,塞不了三個人,又跑不快,但只要放到“對”的地方,在綠燈起步的瞬間、擁擠又蜿蜒的道路、一位難求的城市中,卻輕巧靈活的怡然自得。
清楚自己是誰,自信,自然就不需要“假”
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在這點上smart真的表現得非常好,不屬於他擅長的,他也不刻意討好這類的群眾,做好自己的本分,好好經營自己擅長領域的市場,他很直白的表現出來,不怕別人知道他的缺點,只怕沒人知道他的優點,這樣的行銷,反其道而行,也成功地吸引了大眾的目光,好笑之餘,也讓smart進入到更多人的視野中~
真的要給smart的廣告設計部門按一個讚啊~~~