猶太商人的智慧

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	有本書叫《猶太人的賺錢智慧》，裡頭有個令人感動的小故事。據說，多年以前，有對父子被關進集中 營，當時，猶太人所有的家當都被納粹沒收了。爸爸對兒子說：「現在，我們唯一的財富就是我們的腦 袋，記住，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到讓它大於二的方法。」 數百萬猶太人死於集中營，父子倆憑意志力活下來。後來他們來到美國，白手起家，在休士頓做起銅器 生意。有天，爸爸問兒子：「你知道一磅銅的價格多少錢嗎？」兒子很精確的回答：「三十五分錢。」 爸爸說：「這不是我要的答案。整個德州的人都知道，每磅銅的價格是三十五分錢，你身為猶太人的兒 子，應該說，一磅銅是三塊五美元。試著把一磅銅做成門把看看吧。」 廢料翻新變現金 許多年過去了，父親去世後，兒子一樣經營銅器生意。他不只把銅做成門把，也做成瑞士鐘錶上的簧片 和奧運獎牌。一磅銅曾被他賣到三千五百美元。這個時候，他已經是一家銅器公司的董事長了。 他始終奉行著父親的教誨。真正使他「點石成金」的，是紐約的一堆垃圾。一九七四年，美國政府為清 理自由女神像翻新所造成的廢料招標。但因為紐約的垃圾處理環保規定非常嚴格，弄不好就會被起訴傾 家蕩產，好幾個月過去了，沒人投標。這位董事長聽說此事之後，立即飛往紐約，看著自由女神下堆積 如山的銅塊、螺絲和木料後，當場與州政府簽了處理廢棄物的約。 許多運輸公司等著看他笑話，都認為承包這個生意，吃力不討好。不過，猶太人立即著手組織進行廢料 分類：把廢銅料熔化，鑄成小自由女神、把水泥塊和木頭加工成底座、把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰 匙──最精采的是，他一丁點廢料也不浪費，甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來出售給花店，稱 之為「自由之塵」。幾個月的時間，他讓這堆廢料變成了超過三百五十萬的美元現金！ 不管這個故事是真的，還是有心人編的，它確實具有猶太人的賺錢精神。在這個「知識經濟」時代，是 一個好故事，即使你一無所有，只要你的腦袋能夠想像的事情比一般人多，而且還有能力執行你的計 劃，就有賺大錢的希望。 千萬不要瞧不起有想像力的人、與眾不同的行動家，以及所有企圖扭轉觀念的傢伙！

jason嚴正興

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